近日，由北京商标协会主办、快手集团承办的“企业商标品牌培育及重点保护研讨会——走进知名企业-快手集团”活动，在“元中心”顺利举行。三友商标部部长、合伙人孙庆华受邀出席，并以“商标收购策略”为核心主题展开专业分享，为现场企业代表解析商标收购的关键逻辑与实战路径，赢得广泛关注与认可。

本次活动以提升北京商标品牌影响力为目标，聚焦企业商标品牌培育、重点商标保护、侵权应对及出海防护等核心议题。作为知识产权服务领域的资深从业者，孙庆华结合多年来的实战经验，从商标收购的核心目的、触发路径、服务类型、全流程操作拆解、可能的费用构成及落地建议等多个维度，为在场企业带来系统性、可落地的策略指导。

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在分享中，孙庆华首先通过四大经典案例引入主题，无论是助力日本某品牌通过收购突破抢注障碍、顺利进入中国市场；还是通过收购取得商标权保障日本某服装品牌疫情期间快速开展线上业务；亦或为国内某品牌解决业务宣发前核心商标授权难题，以及帮助中国某企业赶在年节前通过商标收购以实现产品上架，抓住销售旺季提升经济效益等。

这些案例覆盖了海外品牌进驻中国、特殊时期经营调整、品牌宣发保障、抢占销售旺季等不同商业场景，既展现了商标收购措施在企业品牌发展中的 “不可替代性”，也印证了三友在该领域的专业能力——不仅能精准判断收购可行性，更能以高效、专业的执行力推动交易落地。

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随后，孙庆华深入剖析了企业收购商标的核心目的。她指出，面对商标注册申请中常见的“近似驳回”“在先权利冲突”等障碍，当穷尽常规的复审抗辩不近似、对引证商标发起撤三、异议、无效等手段难以解决现实问题时，通过收购冲突商标的方式可帮助企业直接跨越注册壁垒，快速获取商标所有权。同时，有些企业通过收购现有商标节省企业注册流程中的精力投入，提升市场响应速度，还可规避使用风险、消除侵权隐患。

此外，收购具有一定知名度的商标可直接获取现成品牌价值，助力企业增强消费者信任、提升市场竞争力，甚至能帮助企业“借壳”进入新业务赛道，减少市场推广成本。

在商标收购的实操层面，孙庆华详细拆解了“客户主动委托”与“服务机构主动提案”两种触发路径，并介绍了三友的“咨询服务型”“专项服务型”“全程服务型”三类商标收购服务模式，针对不同企业的需求提供灵活选择。

其中，她重点展开“全程服务型”的六大核心环节：从“尽职调查”（核查目标主体资质与商标稳定性）筑牢基础，到“前期策划”（设计谈判身份、理由与推动器）谋定后动，再到“初步接触”（精准定位关键决策人、建立信任）、“中间谈判”（双向转达诉求、灵活议价）、“文书起草”（确保合同条款严谨合规），最终通过“手续办理”（跟踪流程直至权属确权）完成交易闭环。

为让企业更清晰地掌握成本规划，孙庆华还拆解了商标收购的费用构成逻辑，涵盖支付给转让方的商标成交金额、公证处公证费、税务局所得税，以及服务机构服务费、配套案件（撤三、新申请、补正、许可等）费用及其他杂费，帮助企业全面把控预算。

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分享最后，孙庆华结合实操经验总结出商标收购的核心启示：需先明确收购目的以制定精准策略，重视全流程每个细节的处理以降低交易风险，通过实践积累与灵活应用实现不同方案的完美落地。

作为本次活动的支持单位，三友始终致力于为企业提供专业、高效的知识产权服务。此次孙庆华的分享为企业破解商标注册与品牌发展难题提供了新思路，三友也将持续发挥自身优势，为更多企业的商标品牌保护与战略布局保驾护航，助力全国知识产权事业高质量发展。